Der Verkaufsprozess
Bei einem Immobilienverkauf gibt es viele Faktoren, die den Erfolg und die Verkaufsdauer beeinflussen. Wir beleuchten die wichtigsten im Detail.
Der Wert der Immobilie
Dies ist der wichtigste Punkt des Verkaufsprozesses. Wenn man hier bei der Preisfindung Fehler macht, egal ob aus Unwissenheit, Sturheit, Besserwisserei oder aus Rücksichtnahme gegenüber Familienangehörigen, so treten immer zwei Szenarien auf:
Die Immobilie wird entweder nicht verkauft, weil sie zu teuer ist, oder sie wird zu schnell verkauft, weil sie zu günstig angeboten wurde.
Bei einem anstehenden Verkauf einer Immobilie steht bei Immobilien Jordan zuerst die Wertermittlung an. Diese gelingt nur, wenn alle Unterlagen zur Verfügung stehen bzw. eingeholt wurden und man über präzise Marktkenntnisse verfügt. Unsere Immobilienbewertungen sind absolut realistisch und basieren auf fundiertem Fachwissen. Dies hat oft wenig mit einer Immobilienbewertung über ein Immobilienportal gemeinsam, da dort niemals ein realer Mensch vor Ort ist und die Gegebenheiten mit eigenen Augen sieht.
Natürlich hören wir immer wieder Sprüche wie: Der Nachbar hat ein kleineres Haus und hat es für Summe X verkauft. Mein Haus ist viel besser, also muss es mehr wert sein.
Was man gehört hat und was tatsächlich passiert ist, sind in der Regel zwei Paar Schuhe.
Wenn die Schere zwischen unseren Wertermittlungen und den Preisvorstellungen der Verkäufer zu weit auseinandergeht, lehnen wir den Auftrag ab. Erfahrungen aus der Vergangenheit haben uns gelehrt, dass die Vermarktung einer überteuerten Immobilie zu keinem erfolgreichen Ergebnis führt und alle Beteiligten unzufrieden werden.
Eine hohe Wertermittlung einiger unseriöser Immobilienmakler dient nur dem Erhalt eines Verkaufsauftrags. Diese Taktik wird leider schon seit Jahrzehnten praktiziert, frei nach dem Motto: „Vielleicht findet sich ja ein Dummer.“
Gerne bieten wir in einer Testphase von sechs Wochen eine Vermarktung zu einem „Kompromisspreis“ an, um unseren Verkäuferkunden ein Gefühl für den Markt zu ermöglichen.
Die Verkaufsvorbereitung
Bevor es losgeht, müssen alle wichtigen und gesetzlich vorgeschriebenen Unterlagen zusammengestellt werden. Das ist bei einer Wohnung oft mühsamer als bei einem Haus, da eine Wohnung aus Sonder- und Gemeinschaftseigentum besteht und verwaltet wird.
Um eine Immobilie ins richtige Licht zu rücken, nutzen wir innovative Marketingtools wie spiegellose Fototechnik, Videos (Housetouren), Drohnenfotografie und -videos sowie überarbeitete Grundrisspläne.
Je nach Objekt kann bei Bedarf einer unserer Homestaging-Partner einzelne Räume oder ganze Häuser kurzfristig einrichten, um die Fantasie der Interessenten zu beflügeln. Bei Gefallen kann die Einrichtung auch vom Käufer übernommen werden.
In einem aussagekräftigen und Neugierde weckenden Exposé werden alle wichtigen Informationen zu einem Gesamtpaket geschnürt.
Übrigens: Häuser oder Wohnungen, die von Profis zu Verkaufszwecken möbliert werden (Homestaging), haben eine 73 % höhere Chance, schneller verkauft zu werden als unmöblierte Objekte. (Quelle: Virtual Staging App)
Das Marketing
Hier trennt sich die Spreu vom Weizen. Aus unserer Sicht ist es für jemanden, der noch nie eine Immobilie verkauft hat, sehr schwer, diese effektiv zu bewerben. Es fehlt einfach an Erfahrungswerten und dem Wissen über die Nutzung erfolgreicher Marketingtools.
Die Zeiten, in denen es ausreicht, eine Immobilie bei Immobilienscout oder Immowelt online zu stellen, sind seit 2021 vorbei! Wer den Markt beobachtet, merkt schnell, dass in den Immobilienportalen viele „Karteileichen“, also „verbrannte“ Immobilien, seit Jahren rumgeistern, weil sie zu teuer oder falsch beworben sind.
Ein effektives Immobilienmarketing beinhaltet zunächst Individualität. Jede Immobilie ist anders, und es muss als Erstes eine Käuferzielgruppe definiert werden. Erst dann wird entschieden, welche Marketingmaßnahmen verwendet werden.
Reichweite
Mehr als nur ein Modewort einer bestimmten Generation: Gemeint ist die Anzahl der Follower in den sozialen Medien und der sich daraus ergebende Bekanntheitsgrad. Viele Menschen kennen viele andere Menschen. Dies sollte ein Teil des Marketings für alle angebotenen Immobilien sein.
Immobilien Jordan verfügt über eine beachtliches Netzwerk in den sozialen Medien.